Kennisbank

Voorbeeldbrief prijsindexatie 2025

Geplaatst op 9 oktober 2024 - door

Veel ondernemers ervaren aanzienlijke weerstand bij het overwegen van een tariefsverhoging. Een essentiële factor voor een succesvolle tariefsverhoging is dat je jouw nieuwe tarief kan verantwoorden aan je klant(en). Het periodiek aanpassen van je prijzen is heel normaal: een marktconform…

Lees meer

Meer omzet genereren? Begin met bellen voor afspraken!

Geplaatst op 6 maart 2023 - door

Hoeveel new business-afspraken verkoopt je verkoopteam per week? Vaak is dit aantal te laag als je eerlijk naar ieders agenda kijkt. Daarom moet je de marktdruk verhogen. Verkopers hebben genoeg leads, maar kunnen deze niet omzetten in afspraken. Afspraken zijn…

Lees meer

Je gunfactor vergroten

Geplaatst op 6 maart 2023 - door

De gunfactor tijdens salesgesprekken is de mate waarin een verkoper positief of sympathiek wordt beoordeeld door potentiële klanten. Het is belangrijk om deze factor in acht te nemen tijdens verkoopgesprekken, omdat het kan bijdragen aan de kans dat de klant…

Lees meer

Verkooppijplijn: van lead tot klant

Geplaatst op 24 november 2022 - door

Wat is een verkooppijplijn De verkooppijplijn is het proces om van een prospect een klant te maken. Deze pijplijn loopt in de praktijk als een trechter: er zijn meerdere prospects nodig om tot één nieuwe klant te komen. De verkooppijplijn…

Lees meer

Wat is sales coaching?

Geplaatst op 24 november 2022 - door

“Verkopen is een vak en je kunt het leren”. Ja, tot op zekere hoogte is het salesvak te leren. Wel is het handig als je een natuurlijke aanleg hebt, anders moet je hard werken om je targets te halen. Een…

Lees meer

Van plan naar uitvoering

Geplaatst op 15 oktober 2021 - door

Plannen maken lukt meestal wel! Maar hoe zorg je voor de uitvoering van die plannen? In de praktijk zie ik veel plannen stranden omdat structuur en focus ontbreekt. Iedereen schiet al snel in de waan van de dag en zo…

Lees meer

Opbouw van je verkoopplan

Geplaatst op 15 oktober 2021 - door

Voor omzetgroei moet je aan de slag. Het begint met het bepalen van je doelstellingen. Alleen zijn doelstellingen zonder plan niets meer dan een wens. Hoe maak je dat plan? Hierbij een structuur om je plan mee op te bouwen….

Lees meer