Kennisbank
Wat maakt een goede pitch? Tips om prospects te overtuigen
Geplaatst op 3 oktober 2025 - door Ernst-jan
Het moment dat je een potentiële klant spreekt – fysiek of online – is kostbaar. Binnen enkele minuten moet je interesse wekken, vertrouwen opbouwen en duidelijk maken waarom jij de juiste partij bent. Een goede pitch is daarbij onmisbaar. In De OmzetFabriek wordt uitgebreid ingegaan op de opbouw en toepassing van effectieve pitches die niet aanvoelen als verkooppraatjes, maar als waardevolle gesprekken.
In deze blog delen we praktische tips en structuren uit het boek om prospects te overtuigen met een sterke pitch.
Waarom een goede pitch essentieel is
In een markt waarin klanten steeds kritischer en beter geïnformeerd zijn, is een generieke boodschap niet voldoende. Jouw pitch moet kort, relevant en geloofwaardig zijn. Volgens De OmzetFabriek is het doel van een pitch niet om meteen te verkopen, maar om interesse te wekken en een vervolgafspraak te realiseren.
Een goede pitch:
- Positioneert jouw bedrijf op een onderscheidende manier.
- Toont begrip voor de situatie van de prospect.
- Zet aan tot actie of vervolg.
De voorstel pitch
Dit is eigenlijk de meest korte en krachtige pitch die je kunt maken (ca 15 seconden). Je zegt wat je doet, hoe je dat doet en wat de ander hier aan heeft. Deze pitch gebruik je bijvoorbeeld bij het voorstellen als je iemand een hand geeft. Voor de OmzetFabriek gebruik ik deze pitch: “Hallo Ernst-jan Tak, ik help bedrijven hun verkoopaanpak te ontwikkelen. Dat doe ik met behulp van de methode van de OmzetFabriek, met als resultaat meer gezonde omzetgroei.” Wat is jouw voorstel pitch?
De structuur van een overtuigende pitch
In het boek wordt een praktisch en helder pitch-model voorgesteld. Deze structuur is toepasbaar in netwerk-situaties, bij telefonische acquisitie of op social media. Je krijgt dan vaak maximaal 1,5 minuut de tijd om interesse te wekken bij de ander voor hetgeen je te bieden hebt. Deze pitch bouw je als volgt op:
- Ik – Wie ben jij?
Een korte, krachtige introductie. Geen functietitel, maar een rol of missie: “Ik help B2B bedrijven om hun omzet te laten groeien via een gestructureerde aanpak.” - Wij – Wat doet jouw organisatie?
Licht toe wat je organisatie doet en hoe jullie waarde leveren: “Met De OmzetFabriek hebben we een methode ontwikkeld waarmee B2B-bedrijven meer rendement halen uit hun commerciële proces.” - Jij – Waarom is dit relevant voor de ander?
Maak de link met de prospect. Wat herken je in zijn situatie? Waar ligt een kans of probleem? “We zien dat veel bedrijven moeite hebben om structureel nieuwe klanten te werven, terwijl er wel behoefte is aan groei.” - Vervolg – Wat stel je concreet voor?
Sluit af met een helder voorstel voor een vervolg: “Laten we eens bellen om te kijken of onze aanpak past bij jullie situatie. Wat komt jou uit?”
Deze opbouw zorgt voor rust, relevantie en richting in je gesprek.
Tips om je pitch krachtiger te maken
- Oefen hard, klink natuurlijk: Een pitch mag nooit opgelezen overkomen. Oefen de opbouw, maar vertel het met je eigen woorden. Houd het gespreksondersteunend, niet dominant.
- Pas je pitch aan per doelgroep: Stem je voorbeelden en taalgebruik af op de branche, functie of uitdagingen van de prospect. Een goede pitch is flexibel.
- Stel een vraag: Een pitch is geen monoloog. Sluit af met een vraag of uitnodiging om verder te praten. Dat activeert en opent het gesprek.
- Gebruik klantvoorbeelden: Verwijs naar situaties van andere klanten waarin jij waarde hebt geleverd. Dat verhoogt geloofwaardigheid en herkenning.
Pitchen in de praktijk: waar en wanneer?
Een pitch is niet alleen voor formele verkoopgesprekken. Je gebruikt hem ook:
- Op netwerkevents
- In de eerste minuut van een telefoongesprek
- In LinkedIn-berichten
- Tijdens een elevator moment in een wachtruimte of lift
Een goede pitch is dus een vast onderdeel van je commerciële gereedschap. De OmzetFabriek benadrukt dat elk contactmoment een kans is om een zaadje te planten.
Overtuigen begint met voorbereiding
Een goede pitch komt niet uit de lucht vallen. Het vraagt om voorbereiding, oefening en aanpassing aan de context. Maar als je deze structuur beheerst, vergroot je de kans op interesse, verbinding en conversie.
Wil je meer structuur in je acquisitie en commerciële gesprekken? Begin bij je pitch. Want wie sterk opent, nodigt uit tot meer.